Düzce orman ürünleri sanayinde başarılı satış görüşmeleri ve pazarlama üzerine bir araştırma

Basit Öğe Kaydı
dc.contributor.authorGedik, Tarık
dc.contributor.authorKoşar, Gökşen
dc.date.accessioned2020-04-30T14:42:15Z
dc.date.available2020-04-30T14:42:15Z
dc.date.issued2012
dc.departmentDÜ, Orman Fakültesi, Orman Endüstrisi Mühendisliği Bölümüen_US
dc.description.abstractGelişen teknoloji sonucunda üretilen ürün ve hizmetler gittikçe birbirine daha çok benzemektedir. Tüketici istek ve ihtiyaçlarının sürekli değişmesi alternatif işletme sayılarında artışları beraberinde getirmekte, rekabet daha yoğun hissedilir olmaktadır. Bu çalışma ile Düzce orman ürünleri sanayi işletmelerinin pazarlama ve başarılı satış görüşmeleri için yapması gerekenlerin araştırılması amaçlanmıştır. Çalışmada veri toplama aracı olarak anketten yararlanılmıştır. Çalışmada kullanılan anket 3 ana bölüm, 22 soru ve 65 yargıdan oluşmaktadır. Düzce orman ürünleri sanayinde faaliyette bulunan ve Düzce Ticaret ve Sanayi Odasında kayıtlı 241 işletmeden 81 tanesinin temsilcisi ile görüşülmüştür. Çalışma sonucunda işletmelerin ihracat yapma oranlarının düşük olduğu belirlenmiştir. Katılımcı işletmelerin %64.2si mevcut pazarlama anlayışlarını değiştirmek istemektedirler. İşletmelerin mevcut pazarlama anlayışlarını değiştirmek istemelerinin en önemli nedenleri arasında artan rekabet şartları ve müşterilere daha fazla ulaşma isteğidir. Çalışmada, satış elemanlarının başarılı bir satış yapabilmeleri için satış sonlandırma becerisinin iyi olması ve satış temsilcisinin satılan ürünün tüm teknik özelliklerini iyi bilmesi gerektiği sonucuna varılmıştır.en_US
dc.description.abstractAs a result of developing technology, products and services have been increasingly similar. Constant changes in the taste and needs of consumers result in an increase in the number of alternative supplier firms and the intensity of competition. The study explores the actions for effective sales negotiations and marketing in forest industry in Duzce. In the study, questionnaire method was used for data gathering. The questionnaire used in the study was composed of 3 main parts, 22 questions and 65 provisions. In the forest products industry in Duzce, representative of the 81 out of 241 firms registered were communicated via questionnaire. Export rate in these firms is very limited. 64.2% of the firms want to change their marketing concept. Most important reasons for this desire of change include the increasing intensity of competition and desire of reaching more consumers. The study concludes that the key factors of effective sales by salespeople include the good sale closing skills and the detailed knowledge of all technical features of product.en_US
dc.identifier.endpage70en_US
dc.identifier.issn1303-2399
dc.identifier.issn1309-4181
dc.identifier.issue1en_US
dc.identifier.startpage62en_US
dc.identifier.urihttps://app.trdizin.gov.tr/makale/TVRRNE5USTBOQT09
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.12684/2179
dc.identifier.volume12en_US
dc.indekslendigikaynakTR-Dizinen_US
dc.language.isotren_US
dc.relation.ispartofKastamonu Üniversitesi Orman Fakültesi Dergisien_US
dc.relation.publicationcategoryMakale - Ulusal Hakemli Dergi - Kurum Öğretim Elemanıen_US
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessen_US
dc.subjectOrman Mühendisliğien_US
dc.titleDüzce orman ürünleri sanayinde başarılı satış görüşmeleri ve pazarlama üzerine bir araştırmaen_US
dc.title.alternativeA research on effective sales negotiating and marketing in forest product ındustry: Düzce caseen_US
dc.typeArticleen_US

Dosyalar

Orijinal paket
Listeleniyor 1 - 1 / 1
Küçük Resim
İsim:
2179.pdf
Boyut:
360.78 KB
Biçim:
Adobe Portable Document Format
Açıklama:
Tam Metin / Full Text
İndir

Koleksiyon

TR-Dizin İndeksli Yayınlar Koleksiyonu
Makale Koleksiyonu